Faire de la formation, un levier de performance
sur le terrain
FORMATION / CONSEIL / ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL BtoB
Une formation n'a de valeur que lorsqu'elle change ce que l'on fait le lendemain.
IQ-impact est né d'une conviction fondamentale :
apprendre seul ne suffit pas.
Une formation, un accompagnement ou une mission de conseil doit générer des changements concrets et renforcer la performance de l'entreprise.
Je suis stéphane, et vous ?
Formateur & Consultant commercial B2B | Vente complexe • Management • Performance commerciale
Plus de 18 ans d’expérience commerciale et managériale dans des environnements B2B techniques et exigeants m’ont appris une chose : les meilleures méthodes sont celles que l’on réussit réellement à appliquer sur le terrain.
Mon parcours s’est construit autour de la vente complexe, du développement commercial, de la négociation, du management d’équipes, des comptes stratégiques et du pilotage de projets à forts enjeux.
J’ai accompagné et managé des équipes commerciales, développé des comptes stratégiques, participé aux décisions commerciales et au pilotage de la performance, tout en restant directement confronté aux réalités du terrain : prospecter, comprendre un besoin, défendre de la valeur, négocier, convaincre, conclure et développer une relation client durable.
Cette expérience constitue aujourd’hui le socle de mes formations.
Mon objectif n’est pas simplement de transmettre des techniques. Il est de faire évoluer les pratiques.
J’interviens notamment sur :
- la prospection et le développement commercial B2B ;
- la posture commerciale et l’approche conseil ;
- la découverte et la compréhension des enjeux clients ;
- la vente complexe, la négociation et le closing ;
- l’organisation et le pilotage de l’activité commerciale ;
- le management et l’accompagnement des équipes.
Mes formations privilégient les situations réelles, les échanges d’expérience, les cas concrets et les outils immédiatement utilisables. Les participants doivent repartir en sachant non seulement quoi faire, mais surtout comment le mettre en œuvre dès le lendemain.
C’est cette conviction qui guide mon approche :
« Une formation n’a de valeur que lorsqu’elle change ce que l’on fait le lendemain. »
Apprendre. Agir. Performer
De la réflexion à la performance
Ensemble, nous définirons la formation la plus adaptée à vos enjeux, à vos équipes et à votre réalité terrain.
1 - COMPRENDRE VOS ENJEUX
Avant de former, je cherche à comprendre votre réalité.
Un échange permet d’identifier vos objectifs, vos pratiques commerciales, vos difficultés et les résultats attendus afin de construire une formation réellement adaptée à votre entreprise.
2 - CONSTRUIRE SUR VOTRE RÉALITÉ
Pas de formation ancestrale déconnectée du terrain.
Nous construisons les ateliers à partir de vos situations réelles : clients, prospects, méthodes, outils, objections et problématiques rencontrées par vos équipes.
3 - METTRE EN PRATIQUE & TESTER
La formation doit produire un changement concret sur le terrain.
Les participants expérimentent, appliquent et repartent avec des actions directement utilisables. Un suivi peut permettre de mesurer les progrès, analyser les résultats et ajuster les pratiques.
financement
Grâce au portage de BAYA Consulting, organisme de formation certifié Qualiopi, nos formations peuvent être éligibles à une prise en charge par votre OPCO, sous réserve des conditions de financement applicables.
