FORMATION commerciale en BtoB
« L’improvisation ? Très bien au théâtre. En vente, un peu moins. »
La performance commerciale ne doit rien au hasard !
Les commerciaux sont au cœur du développement de l’entreprise. Ils créent les opportunités, défendent la valeur, construisent la relation client et transforment une stratégie en chiffre d’affaires.
Mais la performance commerciale se construit avec des méthodes, des compétences, de l’organisation et des pratiques adaptées au terrain.
VENTE
PROSPECTION
Structurer sa prospection pour cibler les bonnes opportunités, utiliser les bons canaux et transformer chaque prise de contact en potentiel commercial.
DECOUVERTE & PRESENTATION
Comprendre les besoins et les enjeux du client pour construire une présentation pertinente, personnalisée et orientée valeur.
NEGOCIATION
Défendre la valeur de son offre, traiter les objections et construire un accord équilibré pour conclure sans sacrifier sa marge.
FIDELISATION
Entretenir une relation durable, développer la satisfaction client et transformer chaque collaboration en nouvelles opportunités commerciales.
MANAGEMENT
PILOTER la performance des équipes de vente
« Donner aux responsables les méthodes pour piloter l’activité, accompagner leurs équipes et transformer les objectifs commerciaux en performance durable. »
financement
Grâce au portage de BAYA Consulting, organisme de formation certifié Qualiopi, nos formations peuvent être éligibles à une prise en charge par votre OPCO, sous réserve des conditions de financement applicables.
