module
"PROSPECTION"
Objectif de la formation
Ce que vous allez maîtriser
À l’issue de cette formation à la prospection commerciale, chaque participant saura :
- Maîtriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection.
- Capter son interlocuteur par les techniques de communication rapide.
- Capter son interlocuteur par les techniques de communication rapide.
- Préparer ses scénarios et optimiser chaque prise de contact.
- Gérer ses actions de prospection dans le temps et les mesurer.
Une prospection efficace ne repose pas sur un coup d’éclat, mais sur une méthode appliquée avec régularité. Ces journées vous donne les clés pour construire les deux.
A qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Cette formation s’adresse à tous ceux qui ont besoin de développer leur portefeuille clients et générer de nouvelles opportunités commerciales, notamment :
- Indépendants et freelances qui assurent eux-mêmes leur développement commercial.
- Dirigeants de TPE/PME directement impliqués dans la conquête de nouveaux clients.
- Commerciaux et responsables de clientèle chargés de développer leur portefeuille.
- Consultants et professions libérales souhaitant structurer leur prospection et ne plus dépendre uniquement de leur réseau.
Aucun prérequis n’est nécessaire. La formation s’appuie sur la réalité de chaque participant : son marché, ses cibles et ses enjeux, afin de repartir avec une méthode et un plan d’action directement applicables.
Prérequis
Exercer une activité nécessitant de développer et conquérir de nouveaux clients. Il est recommandé de venir avec une liste de prospects, même incomplète, afin de travailler directement sur des situations concrètes pendant la formation.
Objectif de la formation
Ce que vous allez maîtriser
À l’issue de cette formation à la prospection commerciale, chaque participant saura :
- Identifier les prospects à fort potentiel et sélectionner les canaux les plus adaptés pour les atteindre
- Organiser une démarche de prospection multicanale avec des actions planifiées et cohérentes
- Concevoir des messages de prise de contact et de relance capables de susciter l’intérêt et l’échange
- Mettre en place une organisation régulière et mesurer les actions qui génèrent réellement des rendez-vous
Une prospection efficace ne repose pas sur un coup d’éclat, mais sur une méthode appliquée avec régularité. Cette journée vous donne les clés pour construire les deux.
Formation dans vos locaux
- jusqu'à 12 participants, pour une meilleure dynamique de groupe
- Date à votre convenance
- Présentiel ou distanciel
- programme sur-mesure co-construit avec vous, selon le programme
dès 1590€ HT
Session en groupe
- inscription seul et rejoignant un groupe de 12 participants maximum
- date prédéfini
- 100% vivioconférence ou physique
- participants de différentes entreprises
dès 390€ HT